商務談判

bargaining power

bar-gain-ing（音節切分）

畫面聯想：把市場裡來回出價、互不相讓的場面想成 bargaining，雙方都在拉鋸。

bargain, bargainer

談判桌上談協商過程用 bargaining，語氣比日常買東西的 bargain 更正式。

royalty payments

roy-al-ty（音節切分）

情境聯想：書一直賣、錢一直進帳，那筆持續收到的收入就是 royalty。

royal, royalties

書籍、音樂與授權合約談收入分成時，常用 royalty 指按比例支付的費用。

a joint venture

ven-ture（音節切分）

畫面聯想：帶著資金踏進未知市場開公司，就是一次充滿風險的 venture。

adventure, venturous

與人合資成立公司常說 joint venture，語氣比 company 更強調風險與新創。

monetary policy

mon-e-tar-y（音節切分）

情境聯想：央行開會談利率與物價，整場會議都在講 monetary 政策。

money, monetarily

描述央行政策固定說 monetary policy，不要說成 money policy。

depreciation expense

de-pre-ci-a-tion（音節切分）

畫面聯想：新車一落地就掉價、逐年變便宜，那段價值流失就是 depreciation。

depreciate, depreciated

會計上資產逐年攤提用 depreciation，貨幣對外貶值也可以用這個字。

price fluctuation

fluc-tu-a-tion（音節切分）

畫面聯想：把股價線圖上下跳動的折線想成 fluctuation，忽高忽低沒有定點。

fluctuate, fluctuating

談價格、匯率與需求的起伏用 fluctuation，比 change 更強調反覆變動。

retail sales

re-tail（音節切分）

情境聯想：把商品一件件賣給走進店裡的客人，這種賣法就是 retail。

retailer, retailing

retail 指直接賣給消費者的零售，與賣給店家的 wholesale 正好相對。

corporate taxation

tax-a-tion（音節切分）

情境聯想：政府公布新稅制、企業忙著重算成本，談的就是 taxation。

tax, taxable, taxing

taxation 指課稅制度與行為本身，某一筆具體稅款則直接用 tax。

an economic downturn

down（向下）＋turn（轉折）

畫面聯想：成長曲線走到高點後往下彎，那個向下的轉折就是 downturn。

downturns

談景氣由好轉壞的時期用 downturn，比 recession 輕微，不一定已達衰退程度。

an economic upturn

up（向上）＋turn（轉折）

畫面聯想：低迷的曲線終於往上彎、訂單開始回來，就是 upturn。

upturns

upturn 與 downturn 成對出現，新聞談景氣由壞轉好時最常用。

outsourcing services

out-sourc-ing（音節切分）

情境聯想：公司把電話客服交給外部團隊接聽，自己只管核心產品，就是 outsourcing。

outsource, outsourced

把工作交給外部公司做用 outsourcing，交給公司內部其他部門則不算。

corporate downsizing

down（向下）＋siz-ing（規模）

畫面聯想：組織圖一層層被刪掉、辦公室越來越空，就是 downsizing 的畫面。

downsize, downsized

企業為省成本縮小人力規模用 downsizing，是 layoff 的較委婉說法。

layoff notices

lay（放下）＋off（離開）

情境聯想：景氣不好，公司請一批人離開崗位，這波裁員就是 layoff。

layoffs, lay off

layoff 指因景氣或組織因素的資遣，與因表現不好被開除的 firing 不同。

reduce headcount

head（人頭）＋count（計算）

畫面聯想：主管站在辦公室門口一顆頭一顆頭數人數，數的就是 headcount。

headcounts

人資與財務報告計算編制人數用 headcount，比 employees 更強調數字本身。

a sense of belonging

be-long-ing（音節切分）

畫面聯想：新人第一次被同事拉進午餐桌一起吃飯，心裡浮現的就是 belonging。

belong, belongings

職場文化談員工歸屬感固定說 a sense of belonging，belongings 則是隨身物品，別混淆。

staff morale

mo-rale（音節切分）

情境聯想：壞消息連連時全辦公室垂頭喪氣，那股低落的氣氛就是 morale 低落。

moral, demoralize

morale 指團隊的精神與士氣，moral 則是道德，兩字拼法相近但意思不同。

employee engagement

en-gage-ment（音節切分）

畫面聯想：開會時大家主動發言、眼睛發亮地投入討論，就是 engagement 高的樣子。

engage, engaged, engaging

人資領域 employee engagement 指員工投入度，engagement 也有訂婚與約定的意思，看情境判斷。

hire a freelancer

free（自由）＋lanc-er（音節切分）

畫面聯想：背著筆電在不同公司之間接案、自己決定工作時間的人，就是 freelancer。

freelance, freelancing

freelancer 指人，freelance 是形容詞或動詞，說接案工作型態時兩者常一起出現。

sales pipeline

pipe（管）＋line（線）

畫面聯想：把談到一半的案子想成水管裡一顆顆往前推的水滴，遲早流到成交出口，就是 pipeline。

pipelines

業務與招募情境用 pipeline 指正在推進中的一整批案子，不只是實體管線。

conversion rate

con-ver-sion（音節切分）

畫面聯想：逛網站的人點下購買鍵、身分從訪客變成顧客，就是一次 conversion。

convert, converted, convertible

行銷裡 conversion 指訪客完成購買或註冊等目標動作，轉換率就是 conversion rate。

upsell a premium plan

up（向上）＋sell（賣）

情境聯想：店員問要不要加大杯或升級方案，那一刻他正在 upsell。

upselling, upsold

upsell 是把顧客導向更高價的方案，推薦額外配件則是 cross-sell，方向不同。

product bundling

bun-dling（音節切分）

畫面聯想：手機和耳機被一條綁帶捆成一包、用一個價格賣出，就是 bundling。

bundle, bundled

把多項產品包成一組販售用 bundling，促銷文案常拿它與單買價格做對比。

brand positioning

po-si-tion-ing（音節切分）

畫面聯想：在顧客心裡的貨架上搶到一個專屬位置，就是品牌在做 positioning。

position, positioned

行銷裡 positioning 指品牌在消費者心中的位置，與實際擺放位置無關。

personal branding

brand-ing（音節切分）

畫面聯想：招牌、包裝與店員態度全都指向同一個印象，這整套功夫就是 branding。

brand, branded, rebrand

branding 指長期塑造品牌形象的整體工作，不只是一次廣告活動。

social media influencer

in-flu-enc-er（音節切分）

畫面聯想：創作者發一篇開箱文，粉絲立刻跟著下單，她的影響力就是 influencer 的本錢。

influence, influential

influencer 指在社群上有影響力、能帶動購買的人，談合作與業配時最常用。

corporate sponsorship

spon-sor-ship（音節切分）

情境聯想：球場看板掛滿企業標誌，那些品牌用贊助換曝光，就是 sponsorship。

sponsor, sponsored

企業出錢支持活動換取曝光用 sponsorship，純捐款不求回報則用 donation。

celebrity endorsement

en-dorse-ment（音節切分）

畫面聯想：名人拿著產品對鏡頭說好用，那句公開推薦就是 endorsement。

endorse, endorsed, endorser

endorsement 指公開推薦或代言，廣告合約與選舉背書的情境都會用到。

free publicity

pub-lic-i-ty（音節切分）

情境聯想：小店上了新聞版面、不用花廣告費就被大家認識，這就是 publicity。

public, publicize

publicity 指媒體曝光本身，可能是免費的；花錢買的曝光則是 advertising。

a car showroom

show（展示）＋room（房間）

畫面聯想：明亮的房間裡只擺樣品讓人慢慢看、慢慢試，那就是 showroom。

showrooms

showroom 只展示與體驗商品，未必能直接買走現貨，與 warehouse 倉庫不同。

flagship store

flag（旗）＋ship（船）

畫面聯想：艦隊裡掛著主帥旗的那艘船最重要，品牌的 flagship 店也是全系列的門面。

flagships

flagship 常修飾 store 或 product，指品牌最具代表性、規模最大的那一個。

online marketplace

market（市場）＋place（地方）

畫面聯想：把傳統菜市場搬到線上，攤位變成一個個賣家頁面，就是 marketplace。

marketplaces

marketplace 指聚集許多賣家的交易平台，平台本身通常不直接擁有商品。

digital storefront

store（商店）＋front（前面）

畫面聯想：路人先看到的櫥窗與招牌就是店的門面，線上的第一頁也是 storefront。

storefronts

storefront 可指實體店面，也可指電商的線上店面頁，談第一印象時常用。

a cash rebate

re-bate（音節切分）

情境聯想：先全額付款、之後再退回一部分錢，那筆退回來的就是 rebate。

rebates, rebated

rebate 是事後退還部分款項，結帳當下直接減價則是 discount，時間點不同。

cashback rewards

cash（現金）＋back（回來）

畫面聯想：刷卡付出去的錢，有一小部分又流回自己的帳戶，就是 cashback。

cashback offers

cashback 是信用卡與電商常見用語，指依消費金額按比例退回的現金。

pricing tier

tier（音節切分）

畫面聯想：把方案想成蛋糕塔一層一層往上疊，越高層功能越多，就是 tier。

tiers, tiered

訂閱方案、會員制度與定價常用 tier 分級，發音與眼淚 tear 不同，要讀作提爾。

a leading producer

pro-duc-er（音節切分）

情境聯想：工廠把原料做成零件賣到全世界，這家製造商就是 producer。

produce, production, productive

producer 指生產商品的企業或國家，影視圈裡則指製作人，看產業情境判斷。

business rivalry

ri-val-ry（音節切分）

畫面聯想：兩家店隔街對打、一家降價另一家立刻跟進，就是 rivalry 的日常畫面。

rival, rivals

rivalry 強調長期對抗的競爭關係，比 competition 多一點火藥味。

resource scarcity

scar-ci-ty（音節切分）

畫面聯想：貨架空空、買家排隊搶最後幾件商品，就是 scarcity 的畫面。

scarce, scarcely

scarcity 指供給不足的稀缺狀態，比 shortage 更偏經濟學的長期概念。

economic stimulus

stim-u-lus（音節切分）

畫面聯想：政府發放補助像替低迷的景氣打了一劑強心針，就是 stimulus。

stimulate, stimulation

經濟情境 stimulus 常與 package 或 measures 搭配，指政府的振興方案。

downgrade a credit rating

down（向下）＋grade（等級）

畫面聯想：評級牌從 A 被換成 B，往下掉一格，就是 downgrade。

downgraded, downgrading

downgrade 多用於信用評級與產品等級，相反方向是 upgrade。

credit rating

rat-ing（音節切分）

情境聯想：銀行先查完評級才決定利率，那份分數就是 rating。

rate, rated, ratings

rating 指評級結果本身，給評級的動作與機構分別是 rate 與 rating agency。

bond maturity

ma-tur-i-ty（音節切分）

情境聯想：債券像一顆果子，養到成熟那天一次收回本金，就是 maturity。

mature, matures

金融裡 maturity 指債券或存款的到期日，日常情境才是指人的成熟。

secured loan

se-cured（音節切分）

畫面聯想：貸款旁邊壓著一棟房子當保證，銀行心裡踏實，就是 secured。

secure, security

secured loan 指有抵押品的貸款，與無擔保的 unsecured 正好相對。

maintenance costs

main-te-nance（音節切分）

畫面聯想：技師定期替車隊換油檢查、讓車子保持能跑，就是 maintenance。

maintain, maintained

maintenance 指維持設備或系統運作的保養工作與費用，營運預算裡常獨立列項。

fintech startup

fin（finance 金融）＋tech（technology 科技）

畫面聯想：把銀行櫃檯裝進手機裡，用程式做金融服務，就是 fintech。

fintechs

fintech 是 finance 與 technology 的混合詞，指用科技提供金融服務的產業。

challenger brand

chal-leng-er（音節切分）

畫面聯想：小品牌站上擂台挑戰冠軍，敢打敢拚的姿態就是 challenger。

challenge, challenging

challenger brand 指挑戰市場龍頭的新進品牌，常以價格或創新切入。

incumbent provider

in-cum-bent（音節切分）

畫面聯想：原本坐在王位上的業者被新對手圍攻，那位在位者就是 incumbent。

incumbents, incumbency

incumbent 指目前在位的人或主導市場的業者，選舉與產業新聞都常用。

legacy system

leg-a-cy（音節切分）

畫面聯想：辦公室角落那台老主機沒人敢關，就是 legacy system 的縮影。

legacies

legacy 修飾 system 或 business 時指前人留下、仍在運作的舊有資產。

licensing agreement

li-cens-ing（音節切分）

畫面聯想：品牌方把鑰匙交給當地公司、附上一本使用規則，就是 licensing。

license, licensed, licensee

licensing 指把商標、技術或內容的使用權租給別人，是品牌擴張常見手法。

in the boardroom

board（董事會）＋room（房間）

畫面聯想：長桌兩旁坐滿董事、投影幕上是財報，那個房間就是 boardroom。

boardrooms, boardroom drama

boardroom 除了實體會議室，也常借指公司高層決策圈。

project deliverable

de-liv-er-a-ble（音節切分）

畫面聯想：合約上列好的每一份報告與成品，交出去打勾的就是 deliverable。

deliver, delivery, deliverables

專案管理裡 deliverable 指約定要交給客戶的具體成果，驗收與付款常綁在一起。

retail markup

mark（標記）＋up（向上）

畫面聯想：進貨價上再往上加一筆寫進售價，那段加價就是 markup。

mark up, markups

markup 指售價高出成本的幅度，與降價的 markdown 正好是一對反義詞。

seasonal markdown

mark（標記）＋down（向下）

畫面聯想：店員把大衣價格牌往下改、出清告示貼上門口，就是 markdown。

mark down, markdowns

markdown 指零售商主動調低售價出清，與加價的 markup 成對記憶最有效。

order fulfillment

ful-fill-ment（音節切分）

畫面聯想：訂單從點按到包裹送達手上的整段旅程，就是 fulfillment。

fulfill, fulfilled, fulfilment

電商業用 fulfillment 指接單、撿貨、包裝到出貨的整套流程。

overhead costs

over（在上）＋head（頭）

畫面聯想：租金水電像懸在頭頂每個月都要付的固定壓力，就是 overhead。

overheads

overhead 指租金、水電等不直接隨產量變動的經常性開支，算利潤時不可漏。

improve profitability

profit（利潤）＋-ability（能力）

畫面聯想：同一間店從虧損轉成穩定賺錢，那種賺錢的本事就是 profitability。

profit, profitable

profitability 看的是一段期間賺錢的能力，profit 則是實際賺到的金額。

crowdfunding campaign

crowd（群眾）＋funding（籌資）

畫面聯想：上千位陌生人各出一點錢，把一個點子湊成真品，就是 crowdfunding。

crowdfund

crowdfunding 指透過平台向大眾小額募資，創作者與新創團隊最常用。

franchising model

fran-chis-ing（音節切分）

畫面聯想：同一塊招牌在不同城市一間間亮起、由不同老闆經營，就是 franchising。

franchise, franchisor, franchisee

franchising 指品牌方授權他人加盟經營的商業模式，授權方是 franchisor、加盟主是 franchisee。

market volatility

vol-a-til-i-ty（音節切分）

畫面聯想：把行情像雲霄飛車一樣劇烈起伏的畫面，釘在 volatility 這個字上。

volatile

金融報導談行情劇烈起伏的程度用 volatility，是投資人判斷風險的常用字。

market speculation

spec-u-la-tion（音節切分）

情境聯想：買的人不是要住，而是賭它會再漲，這種買法就是 speculation。

speculate, speculative, speculator

談賭漲跌賺價差的行為用 speculation，語氣帶有風險高、非長期投資的意味。

arbitrage opportunity

ar-bi-trage（音節切分）

畫面聯想：同一件商品在 A 市場便宜、B 市場貴，低買高賣同時進行就是 arbitrage。

arbitrageur

金融情境專指利用價差無風險或低風險獲利，一般買賣便宜貨不要用這個字。

financial derivative

de-riv-a-tive（音節切分）

畫面聯想：把影子想成 derivative，它本身沒有形體，價值全跟著本體走。

derive, derivation

在金融新聞裡 derivative 多指期貨、選擇權等衍生性商品，數學裡則指導數。

go into liquidation

liq-ui-da-tion（音節切分）

畫面聯想：公司把貨架、招牌全換成現金還債的畫面，就是 liquidation。

liquidate, liquidator

公司倒閉變賣資產還債用 liquidation，季末出清存貨也可以用，但語氣較重。

debt restructuring

re-（重新）＋structure（結構）＋-ing

畫面聯想：把積木城堡拆開重蓋成新形狀，公司重整組織就是 restructuring。

restructure, restructured

公司調整組織、職務或債務條件用 restructuring，範圍比單純裁員更廣。

severance pay

sev-er-ance（音節切分）

情境聯想：離職信旁邊放著一筆補償金，那筆錢就是 severance pay。

sever, severance package

severance 常與 pay 或 package 搭配，指離職時公司依法或依約給的補償。

market segmentation

seg-men-ta-tion（音節切分）

畫面聯想：把一大塊市場蛋糕依客群切成好幾片，每片就是 segmentation 的成果。

segment, segmented

行銷分析把市場依客群特徵切分用 segmentation，切出來的每一群叫 segment。

price elasticity

e-las-tic-i-ty（音節切分）

畫面聯想：把需求想成橡皮筋，價格一拉就伸縮，伸縮幅度就是 elasticity。

elastic, inelastic

經濟學裡 elasticity 是專有名詞，專談需求或供給對價格變動的敏感程度。

market equilibrium

e-qui-lib-ri-um（音節切分）

畫面聯想：天平兩端放著供給與需求、指針停在正中央，就是 equilibrium。

equilibria

equilibrium 是經濟學核心概念，指供需相等、價格不再變動的狀態。

trade disequilibrium

dis-（不）＋equilibrium（均衡）

畫面聯想：天平一端突然加重、整座傾斜，那就是 disequilibrium。

equilibrium

disequilibrium 是 equilibrium 的反面，談市場或貿易失衡的正式用語。

stagflation risk

stag-fla-tion（音節切分）

情境聯想：薪水不漲、物價一直漲、景氣又不動， stagflation 是最難受的組合。

stagflationary

stagflation 是停滯 stagnation 與通膨 inflation 的混合詞，經濟新聞的高階詞彙。

hyperinflation crisis

hyper-（過度）＋inflation（膨脹）

畫面聯想：提著一籃鈔票只買到一條麵包，就是 hyperinflation 的經典畫面。

hyperinflationary

hyperinflation 指失控的極端通膨，一般物價上漲用 inflation 就夠了。

deflation pressure

de-fla-tion（音節切分）

畫面聯想：氣球慢慢漏氣、物價一季比一季低，就是 deflation。

deflationary, deflate

deflation 指整體物價持續下跌，與通膨減緩的 disinflation 不同。

disinflation trend

dis-in-fla-tion（音節切分）

情境聯想：物價還在漲、只是漲得比去年慢，這種放慢就是 disinflation。

disinflationary

disinflation 是通膨率下降但物價仍在漲；物價真的下跌才是 deflation。

reflation policy

re-fla-tion（音節切分）

畫面聯想：把洩了氣的經濟氣球重新打氣，就是 reflation 政策想做的事。

reflationary, reflate

reflation 指政府刻意刺激、讓通膨與成長從低谷回升的政策方向。

austerity measures

aus-ter-i-ty（音節切分）

情境聯想：政府帶頭勒緊褲帶、刪預算補赤字，整套做法就是 austerity。

austere

austerity 專指政府為減赤字而刪支出、加稅的緊縮政策組合。

loan covenant

cov-e-nant（音節切分）

畫面聯想：在貸款合約上簽下白紙黑字的財務承諾，那一條就是 covenant。

covenants

covenant 是債券與貸款合約裡的正式承諾條款，違反可能導致提前還款。

at par

par（音節切分）

畫面聯想：市價線與票面線完全疊在一起、不高不低，就是 at par。

par value

par 常見於 at par 與 par value，指債券或股票的票面金額。

bond redemption

re-demp-tion（音節切分）

畫面聯想：把當初借出去的憑證拿回來、連本帶利結清，就是 redemption。

redeem, redeemable

redemption 用於債券贖回、基金買回與點數兌換，都是拿回價值的動作。

callable bond

call（召回）＋-able（可以）

畫面聯想：發行者隨時能按鈴把債券叫回來，這種債券就是 callable。

call, callable bonds

callable 描述發行方有權提前贖回，對投資人而言利率風險較高。

putable bond

put（放回）＋-able（可以）

畫面聯想：投資人握有退貨鍵，不想持有就能把債券放回去，就是 putable。

put, putable bonds

putable 與 callable 正好相反，權利在投資人手上，可以要求提前賣回。

convertible bond

con-vert-i-ble（音節切分）

畫面聯想：一張債券在到期前變身成股票，就是 convertible 的魔法。

convert, conversion

convertible bond 是可轉債的固定說法，也可指敞篷車，看情境判斷。

perpetual bond

per-pet-u-al（音節切分）

畫面聯想：利息像水龍頭一樣一直流、沒有關掉的那一天，就是 perpetual。

perpetually, perpetuity

perpetual bond 指永續債，只付利息不還本金，投資前要特別留意。

subordinated debt

sub-or-di-nat-ed（音節切分）

畫面聯想：排隊領錢時站在最後面，等前面的人都領完才輪到，就是 subordinated。

subordinate, subordination

subordinated debt 指清償順位較後的債務，風險高、利率通常也較高。

unsecured loan

un-（無）＋secured（有擔保的）

畫面聯想：借錢時什麼抵押品都沒留下，只靠信用撐著，就是 unsecured。

secured, unsecured debt

信用卡債多屬 unsecured debt，銀行承擔的風險高，利率也訂得高。

collateralized loan

col-lat-er-al-ized（音節切分）

畫面聯想：借款人把資產推到桌上當籌碼，貸款因此變成 collateralized。

collateral, collateralize

collateralized 常修飾 loan 與 debt obligation，指出清償背後有抵押品支撐。

securitized assets

se-cu-ri-tized（音節切分）

畫面聯想：一堆房貸被打包成一盒盒證券上架販售，就是 securitized 的畫面。

securitize, securitization

securitized 描述資產被包裝成證券出售的狀態，金融危機報導裡很常見。

senior tranche

tranche（音節切分）

畫面聯想：把一整條債務蛋糕切成好幾片、依順序分給不同人，就是 tranche。

tranches

tranche 是法文借字，指證券化商品依風險與順位切分的每一檔。

draw on the revolver

re-volv-er（音節切分）

畫面聯想：額度像旋轉門，還了就能再借、借了再還，循環使用就是 revolver。

revolving credit

財務情境裡 revolver 是循環信貸的簡稱，與左輪手槍的意思完全無關。

mezzanine financing

mez-za-nine（音節切分）

畫面聯想：劇院裡介於一樓與二樓之間的夾層座位，就是 mezzanine 的位置概念。

mezzanine debt

mezzanine financing 指風險與報酬都介於銀行貸款與股權之間的夾層融資。

neobank app

neo-（新）＋bank（銀行）

畫面聯想：一家沒有招牌、沒有櫃檯、只存在手機裡的銀行，就是 neobank。

neobanks, neobanking

neobank 指沒有實體分行的新興數位銀行，與傳統銀行的數位服務不同。

brokerage firm

bro-ker-age（音節切分）

情境聯想：買賣股票之間站著收手續費的經紀商，那就是 brokerage 的生意。

broker, brokerages

brokerage 可指經紀公司本身，也可指它收取的經紀費用，看上下文判斷。

youth entrepreneurship

en-tre-pre-neur-ship（音節切分）

情境聯想：從擺攤試賣到開成一間店，整段創業歷程就是 entrepreneurship。

entrepreneur, entrepreneurial

entrepreneurship 指創業的活動與精神，創業者本人則是 entrepreneur。

issue an ultimatum

ul-ti-ma-tum（音節切分）

情境聯想：桌上攤牌說這是最後條件、不接受就結束，那就是 ultimatum。

ultimatums, ultimata

ultimatum 是談判中最強硬的一步，附有期限與不接受的後果，慎用這個字。

reach an impasse

im-passe（音節切分）

畫面聯想：兩台車在窄巷相遇、誰也不退，談判卡住就是 impasse。

impasses

impasse 指雙方都無法再讓步的僵局，比 delay 嚴重，談判報導常用。

break the stalemate

stale-mate（音節切分）

畫面聯想：棋局裡誰也動不了的那一格，就是 stalemate 的來源畫面。

stalemates

stalemate 源自西洋棋，指雙方僵持不下；商業談判陷入膠著時常用。

contingency plan

con-tin-gen-cy（音節切分）

畫面聯想：抽屜裡放著停電、缺料時的備案手冊，就是 contingency plan。

contingent, contingencies

contingency plan 是企業必備的應變計畫，contingency 本身指可能發生的突發狀況。

pay a retainer

re-tain-er（音節切分）

情境聯想：先付一筆錢把顧問的時間留住、需要時隨傳隨到，就是 retainer。

retain, retained

retainer 指長期聘用律師或顧問的預付費用，與按件計酬的收費方式不同。

solvency ratio

sol-ven-cy（音節切分）

畫面聯想：把公司全部資產排開、確認夠還所有債務，那份底氣就是 solvency。

solvent, insolvency

solvency 指長期償還全部債務的能力，保險與銀行業受主管機關嚴格監控。

company valuation

val-u-a-tion（音節切分）

情境聯想：投資人翻完財報後在白板寫下一個數字，那就是 valuation。

value, evaluate, valuation model

valuation 指對公司或資產價值的評估結果，募資與併購談判的核心數字。

bootstrapping a startup

boot（靴子）＋strap（帶子）＋-ing

畫面聯想：拉著自己的鞋帶把自己提起來的誇張畫面，就是 bootstrapping 的由來。

bootstrap, bootstrapped

bootstrapping 指創業者只靠自有資金與營收成長，不接受外部投資。